Biznes z pasją? Co potrzebne aby odnieść sukces?

Ariadno, słucham Twoich webinarów i podcastów od jakiegoś czasu i już nie pamiętam kiedy usłyszałam od Ciebie, że postanowiłaś działać on-line właśnie po to, aby więcej czasu spędzać z dziećmi. Opowiedz jakie były początki? Jak doszło do tego, że znalazłaś to COŚ?

Kiedy byłam w ciąży z moim pierwszym dzieckiem, mieszkaliśmy z mężem tymczasowo w Stanach Zjednoczonych. Abym mogła tam pracować jako farmaceutka musiałabym zdawać specjalne egzaminy. Postanowiliśmy z mężem, że będę na razie z dzieckiem w domu. Jestem mamą, która lubi mieć coś swojego i postanowiłam zająć się scrapbookingiem, aby zachować wspomnienia z tego okresu. Najpierw robiłam to hobbystycznie, później zawodowo. Uczyłam się cały czas nowych umiejętności z kursów online. Już po powrocie do Polski zaczęłam robić dla innych identyfikację wizualną i strony internetowe, cały czas ucząc się marketingu. Po kilku latach postanowiłam, że będę uczyć inne kobiety tego, co sama nauczyłam się na temat biznesu online. Uczenie siebie i innych to moja wielka pasja.

Czy Twoja wiedza farmaceutyczna przydaje Ci się w Twojej obecnej pracy? Poza podawaniem leków dzieciom (śmiech)?

Wiedza farmaceutyczna przydaje mi się właściwie tylko do leczenia dzieci, w obecnej pracy nie używam tego, czego się nauczyłam w czasie studiów. Czasami słyszę pytanie – “to czy opłacało Ci się studiować farmację?”. Tak, zdecydowanie mi się opłacało, bo na studiach poznałam mojego męża (śmiech).

No tak, to bardzo ważne (śmiech). A na czym polega dokładnie Twój biznes? Wiele kobiet zna Cię z tego, że bezpłatnie dzielisz się swoją wiedzą, ale co jest Twoim biznesem?

Dzielę się wiedzą bezpłatnie dlatego, że wierzę, że należy się dzielić tym, co się wie. Natomiast zarabiam na sprzedaży kursów online.

Na początku, gdy zaczęłam uczyć, nie miałam jeszcze dokładnie pomysłu na to, co dokładnie chcę sprzedawać. Chciałam robić kursy online, bo to jest moja pasja, natomiast nie wiedziałam dokładnie jaki temat byłby najbardziej interesujący i dobrze się sprzedający (bo ja założyłam biznes po to, aby pomagał on innym i przynosił mi zyski, w innym przypadku to nie jest biznes). Okazało się, że wiele kobiet również chce stworzyć biznes, który dopasuje się do ich planu dnia i zaczęłam uczyć je robienia e-mailowych kursów online.

Z czego jesteś najbardziej dumna?

Najbardziej dumna jestem z tego, że stworzyłam biznes, który pozwala mi na pracę w takich godzinach, w jakich umożliwia to moje życie rodzinne i który pozwala mi robić to, co jest moją pasją.

Świetnie! Podoba mi się to co piszesz na swojej stronie w dziale „o mnie”:

„Wszyscy mówią: „rób to, co kochasz, a pieniądze same przyjdą”? To nieprawda! Nie będę Ci tu mydlić oczu, bo to naprawdę jeden z najbardziej szkodliwych mitów. Wyjaśnię na swoim przykładzie. Wiesz, że umiem robić na drutach? Idzie mi całkiem dobrze i lubię to robić. Ale nie sprzedaję czapeczek dla dzieci. Dlaczego? Bo robienie na drutach to coś, czym bardzo ciężko się wyróżnić na rynku i praca jest słabo płatna. Aby odnieść sukces i cieszyć się życiem potrzebujesz pasji + popytu na swoje produkty.”

Szczera prawda… Ale cały czas wiele kobiet jest przekonana, że ma genialny pomysł na biznes tylko brak im środków na jego rozkręcenie… Jak myślisz, dlaczego?

Ja wierzę, że wiele kobiet ma naprawdę genialny pomysł na biznes, ale jedna rzecz, którą pomijają, to badanie rynku. Każda z nas ma kilka pasji, które mogłaby przekształcić w biznes, natomiast nie na każdą z nich jest popyt. Cały sekret to znaleźć tę pasję, którą przekujemy na dobrze działający biznes. Do tego potrzebna jest bardzo dobra znajomość rynku i swojego klienta. Środki na rozkręcenie biznesu są zawsze potrzebne, natomiast jeżeli już jesteśmy pewne, że biznes będzie przynosił zyski, to łatwiej nam jest znaleźć środki na jego początkowe fundowanie.

Czy zdradzisz mi co to był za pomysł na biznes, który Ci nie wyszedł?

Mój biznes, którego nie udało mi się rozkręcić to było opracowywanie personalizowanych kartek i zaproszeń tworzonych metodą scrapbookingu komputerowego. Myślę, że nie wyszedł dlatego, że źle zbadałam rynek i nie potrafiłam dotrzeć do klientów, którzy byliby zainteresowanie takimi rzeczami. Personalizowana oferta wymaga dużo godzin pracy i trzeba dotrzeć do specyficznego klienta. Ja tego nie umiałam zrobić, ale traktuję to jako dobrą lekcję. W tym czasie dużo nauczyłam się o marketingu i całkowicie mnie to pochłonęło. Najpierw postanowiłam ruszyć w stronę grafiki w internecie, a po kilku latach zajęłam się marketingiem.

Jesteś mamą trójki dzieci, jak zatem wygląda Twój dzień pracy? Taki wolny zawód daje Ci pełną elastyczność, prawda?

Tak, taki wolny zawód daje mi pełną elastyczność. Elastyczność ta polega na tym, że dopasowuję się do planu dnia moich dzieci. Przeważnie rano zajmuję się domem, przygotowuję dzieci do wyjścia do szkoły, gotuję obiad, itd. Po południu, kiedy wraca mój mąż z pracy, ja zajmuję się biznesem. Gdyby nie wspierający mnie mąż, nie byłabym w tym miejscu, w którym jestem teraz.

Wielkim plusem jest to, że mogę sobie wziąć na przykład dzień wolnego, kiedy jest potrzebny i w moim biznesie nic się nie zawali.

Jak tłumaczysz dzieciom, czym się zajmujesz? Rozumieją? Moje dzieci nie korzystają jeszcze z internetu i nie rozumieją co znaczy prowadzić portal, nie raz próbowałam tłumaczyć…

Dzieci trochę rozumieją czym się zajmuję. Wiedzą, że prowadzę webinary, czyli wykłady, które są emitowane przez internet i inne kobiety oglądają je na swoich komputerach. Rozumieją mój zawód mniej więcej na zasadzie nauczycielki. Podobnie jest z kursami online.

Nad czym obecnie pracujesz?

Właśnie przygotowuje się do rozpoczęcia sprzedaży mojego kursu online który uczy kobiety jak zrobić swój pierwszy kurs online polegający na wysyłce treści kursu w mailach. Aby ułatwić kobietom znalezienie tematu na kurs online, który się sprzeda, opracowałam specjalną darmową serię wideo i ćwiczenia w PDF-ach, które pomogą im rozwiązać ten problem (zobacz tutaj – http://bit.ly/1QSVkao).

Seria ta jest darmowa, ale dostępna przez krótki okres czasu. Zapraszam 😉

Czy na koniec chciałabyś coś jeszcze dodać, coś powiedzieć każdej czytającej nas mamie?

Chciałabym powiedzieć każdej mamie, że ma w sobie wspaniały dar, ma w sobie takie umiejętności, których nikt inny nie ma. Może podzielić się nimi ze światem poprzez swój własny biznes. Nie jest to łatwe i nie będę twierdzić, że już za 2 miesiące możesz mieć swoją prężnie działającą firmę, bo tak nie jest. Mnie zajęło to kilka lat.

Ja dobrze wiem, że największą przeszkodą jesteśmy my same i nasz brak wiary w siebie. A co nam daje coraz większą wiarę w siebie? Działanie.

Nie porównuj się od razu z osobą, która jest 5 czy 10 lat przed Tobą, ale porównuj się z tą osobą, którą ona była 5 czy 10 lat TEMU. Działaj małymi kroczkami: jedna rzecz przyniesie Ci sukces? Świętuj to! Ciesz się z tego! I zrób kolejną rzecz. Aż w końcu małymi krokami dojdziesz tam, gdzie chcesz, czyli do biznesu, który pozwala dopasować się do Twojego planu dnia i Twojego miejsca zamieszkania.

Dziękuję za rozmowę!

Rozmawiała Agnieszka Kaczanowska

Ariadna Wiczling jest autorką “Kursu Online w 30 Dni” i darmowego podcastu (radia internetowego) “Po Nitce Ariadny” dla przedsiębiorczych kobiet z biznesem online. Z wykształcenia magister farmacji, przez ostatnie 10 lat dzięki kursom online zdobyła kwalifikacje kilku zawodów.

Poprzez swoje popularne webinary pomogła już setkom kobiet rozwiązać problemy dotyczące między innymi e-mail marketingu, marki osobistej, projektowania strony internetowej i materiałów do kursu online. Jest konkretna, chętnie dzieli się wiedzą i dobrze jej to wychodzi. Pokazuje kobietom, że biznes online i technologia nie są takie trudne i że każda z nich również może mieć dobrze zarabiający biznes online. Prywatnie mama trójki dzieci pracująca ze swojego domowego biura (=sypialni!).

Zdjęcia: Andrzej Zając, własność Po nitce Ariadny